网上打字怎么赚钱对话大疆天使投资人胡明烈:投资赚五倍看人,-合作赚钱

网上打字怎么赚钱对话大疆天使投资人胡明烈:投资赚五倍看人,

作者:喂你一口甜甜日期:

分类:合作赚钱

主题:源展资本创始合伙人兼董事长胡明烈

硬件产品投放市场之前将会有一段很长的休眠期,这使得硬件行业的企业家和投资者更有理由考虑用户的实际需求,机会成本也明显高于托C互联网产品。也许正是因为硬件行业的深度培养,胡明烈在面试过程中强调了“只需要”、“运气”和“责任”几个字。

在我们恢复对新疆投资的过程中,胡明烈也真诚地分享了一些关于需求挖掘、扩张和系统寻找五金行业机会的想法和投资经验。值得一提的是,多年来,胡明烈不仅率先在新疆投资创新,还在海防、何塞科技等公司投资创新。同时,他还是一家香港主板上市公司的首席执行官。

作者/李曌

编辑/潘玉波

一、恢复在新疆的投资

起初,我们认为合理的投资是赚5-10倍,但现在赚100倍的回报有很多运气。如果时间可以倒流,我们不一定会投资新疆。

李曌:七年前你投票给新疆。你认为它发展的关键是什么?

胡明烈:我刚刚和李喆(沅水资本的创始合伙人)聊了聊。一个公司可以有很多运气,大江的运气还是很好的。

其次,大江可以在欧美公司拥有优势的市场上成为无人驾驶飞行器的全球领导者。这与它雄心勃勃的基因中包含的不安全感有关。这种不安全感不是来自对第三方的评估,而是想要创新或突破自身。他们一直在不断前进,在细化细节的同时把握全局。在和平时期要时刻做好危险的准备。

自2006年以来,大江一直在慢慢抢占市场份额,建立竞争壁垒,之后所有的竞争对手都觉得没什么可抢的,于是他们去了TO B市场。大江牛牛一的渠道正在演变,而其产品也在演变。此外,利润可以回馈研发。因此,它总是比别人有竞争优势。例如,GoPro的毛利实际上并不低,但它的营销费用(Marketing Expense)却很高,无法回馈研发。

李曌:为什么高普的营销成本高于大江?

胡明烈:大江的营销费用一直很适中,以其极高的产品优势主导着全球无人机革命。GoPro的营销成本可能是20%,这在15到20点之间非常正常。

李曌:从这个角度来看,新疆有很强的控制渠道成本的能力。

胡明烈:是的,核心原因是产品做得很好,使用门槛降低了,从专业水平的设备变成了普通设备。与此同时,从2012年到2017年,几个渠道爆炸式发展,最终进入大众市场。这也与其销售团队对市场需求的透彻理解和充分的基础有关。

李曌:供应链对硬件公司也非常重要。你在新疆早期供应链中提供了什么帮助?

胡明烈:大江属于一个例外企业。它不需要我们的帮助。我认为做好投资后服务的前提是比被投资企业更好地了解他们的痛点,从而解决问题。

例如,在供应链中,第一批初创企业需要知道在哪里购买什么东西?例如,要制造一个产品,它需要不同的芯片。这些芯片中的许多都有非常完整的经销商系统。你能找到最匹配的人,让对方以有竞争力的价格卖给你,以节省金钱和时间吗?

事实上,早期在新疆投资的华登国际非常强大。他们有很大的联系,可以帮助企业直接与供应商联系。那时,我们只在某些方面有优势,但不如瓦尔登湖强大。现在我们正在逐渐获得这些优势。

李曌:供应链建设过程中没有陷阱吗?

胡明烈:坑都是我们自己做的。你不能说团队中没有人买了这种东西并想创业。小米之所以能成功,是因为雷军把股票给了能处理供应链的人,一个电话就能拿到货。

李曌:拒绝一个项目有一千万个理由。决定投资可能需要一两个原因。那么,你决定投资新疆的主要原因是什么?

胡明烈:2012年之前,大江只是一家销售无人机零部件的公司,这个行业的上限约为1亿美元,因为毕竟很少有极客购买零部件来组建无人机。

直到三维防抖云台的出现,这才是园站投资决策的关键。该防抖云台可以极大地稳定摄像机,保证图像质量,价格仅为原有设备的十分之一,从而保证了用户更好的体验,大大降低了用户的使用成本。

事实上,我们内部恢复贸易,在新疆投资更是我们的好运气。起初,期望值并不高。在投资时,大江仍然是一家优秀的企业。当时,我们只是认为如果云台能够打入市场,它可能会有1亿到2亿美元的销售额。然而,我们绝对没有想到大江会做得这么好。

起初,我们认为合理的投资是赚5-10倍,但现在赚100倍的回报有很多运气。如果时间可以倒流,我们不一定会投资新疆。

李曌:那么新疆已经为无人机创造了碳交易市场?

胡明烈:是的,我认为真正的养牛公司会创造大趋势,保持不断改进产品的工匠精神。在大江建立之前,无人飞行器只是作为模型存在的。大江在这个细分行业中不断创新。如果今天新疆没有To C,它仍然会是一个拥有1亿美元的公司,这说明原来的产业很小。

李曌:新疆建设的总趋势是什么?

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